【新浪网2008年11月20日】“德中同行”是一个在国家主席胡锦涛与德国总统霍斯特•科勒的共同支持下举行的系列活动。该活动向中国公众介绍德国文化、科学、经济以及生活方式。在“德中同行”活动走进广东之际，记者在展厅见到了正在为观众介绍“绿色大厦”的德意志银行中国区首席运营官、董事总经理博莱曼。博莱曼戴着一副黑框眼镜，却没有德国人天生的严肃表情，站在人群中，不时向与他四目相接的人报以微笑。

        展厅内最受欢迎的展品当属绿色大厦的微缩模型，“绿色大厦”是一项对德意志银行法兰克福公司总部大厦的改造和翻新计划。“改造后将使公司写字楼的能耗及二氧化碳排放量降低43%。”博莱曼表示，翻新计划可使总部成为生态上可持续发展的写字楼。

        德意志银行股份公司是德国最大的银行和世界上最主要的金融机构之一，总部设在莱茵河畔的法兰克福。目前，德意志银行集团总人数74000人，为约800万顾客工作，包括世界各国的个人、企业和政府机构客户、银行和公共机构等。

        在亚洲及太平洋地区，德意志银行系分支机构最多的欧洲银行。德意志银行集团在亚太地区拥有4900名员工，服务于70多个营业处，主要分布在从巴基斯坦到日本，从中国到澳大利亚的18个国家和地区。“德意志银行是一家全能银行，在世界范围内从事商业银行和投资银行业务，对象是个人、公司、政府和公共机构。”博莱曼非常强调德意志银行对公业务产品的优势：外汇产品和国际贸易融资产品。

 

 

        赢周刊：“绿色银行”理念是德意志银行实行全球可持续发展行动计划中的一部分，这部分的提出在目前仅仅是概念阶段还是已经进入到实质性的操作层面？

        博莱曼：德意志银行践行“绿色银行”的理念在欧洲已经有近10年的历史，例如在欧洲有个气候变化基金，最早推出这个基金是帮助客户以环保理念筛选投资机会，这也是首个旨在促进绿色环保相关技术及产业发展的金融产品。

        绿色大厦看起来好像投入很大，但最终由于对能源的节约和排放的降低，会带来有益的回报。银行本身不是做技术开发的公司，但是可以利用相关的资源促成环保技术和清洁能源产业的发展，绿色大厦的改造也是为了实践这个理念。

        赢周刊：你们提出的气候变化基金和平时人们所了解的基金管理有什么不同？

        博莱曼：应该说绿色环保事业和气候变化基金的管理关系密切，只有更好的投入，才能为绿色环保事业注入更多的业务和技术，从而使之向产业的道路发展。

        赢周刊：德意志银行为什么希望成为这个载体来做环保事业？

        博莱曼：这个项目由汽车或者能源公司做也许会更好，他们开发更多的技术。但是金融机构是产业发展的基础之一，能够起到一个很好的中介作用，银行本身也能为一些有潜力的公司提供便利的条件，诸如资金和咨询等方面。

        赢周刊：德意志银行具体是怎么操作这个项目的呢？

        博莱曼：在资金层面，我们有一部分种子基金是专门用于投入这种绿色环保事业的技术开发，另外我们还有一部分资金以小额基金贷款的形式提供，银行起到一个中介的作用，将资源整合在一起，为这些绿色产业公司提供相关服务。

        在模式层面，我们主要有两种模式去帮助这些中小企业，一种是集合投资者的资金形成基金，再通过我们的专家评估及经过市场调查和判断，将这部分资金投给有潜力的绿色环保型中小企业，这种模式主要关注的对象是创业型的企业，即那些刚刚起步开始做绿色产业的公司。另外一种是寻找在技术和产品上较为成熟的企业，例如我们在清洁能源方面常常和这类公司合作。举一个例子，像大连的一些风电企业，当你发现这种产业可以创造收入的时候，就应该帮助他们成长起来。

 

 

        赢周刊：华夏银行日前完成非公开发行股票790528316股，发行价格为每股14.62元，其中，德意志银行认购数量267373461股，持股比例增至11.27%，跃居华夏银行第三大股东，对华夏银行的增持在德意志银行的中国战略中占有什么样的位置？

        博莱曼：我们和华夏银行一直是良好的合作伙伴关系，而且在很多方面我们能优势互补，华夏银行拥有大量国内的优质客户，而我们则擅长产品开发。除了资金上的合作，信用卡的合作发行，人员培训外，德意志银行还能和华夏银行共同开发合作推出新的金融产品等。

        赢周刊：会不会有进一步增持的计划？

        博莱曼：增持取决于合作伙伴的需求，这将是我们双方合作发展的结果。目前我们还和国内的另一家基金公司有密切的合作，即嘉实基金，我们持有它30%的股份，这对于我们了解中国市场有很大的帮助，双方也是互利互惠的关系。

        赢周刊：目前进入中国市场的外资银行数量已经与日俱增，这些银行不仅要和国外银行竞争，更要和数目众多的国内银行进行业务上的较量，而在德意志银行进入中国市场前已经有15家法人银行完成改制，你们在这方面有没有做什么准备？

        博莱曼：我们在外资银行中首批成为中国注册法人银行。我们有明确的市场定位，在客户的选择上更加讲求精准，服务于中高端市场及企业市场，有潜力和有实力的客户也是我们的目标。

 

        我们关注中国的CDM领域

 

        赢周刊：德意志银行如何在中国更精确地寻找合作伙伴和公司？利润多坏账少会不会是寻找投资目标的最重要标准？

        博莱曼：并不能一概而论，坏账率低并不等于企业效益好，关键是要有业务增长和发展的潜力。另外，我们也很关注很多新型领域，比如中国如今已成为继美国之后的第二大温室气体排放国，CDM(碳排放配额交易)就是我们的关注点之一，很早以前就有人讨论过应该在中国建立起交易机制，今年8月份中国首家环境交易所在北京正式挂牌，排放权交易的发展对中国控制污染物的排放是个契机，对新能源的投入也将是一种支持方式。

         赢周刊：你们对中国金融市场有什么样的期待？

        博莱曼：中国的银行业目前的发展还处于一个较为新兴的阶段，金融产品的普及使用率从全国范围来说还只有10%左右。虽然预计今年的经济增速将有所下降，但正是在危机的时候客户才更需要寻找更加有实力的金融伙伴。中国是德意志银行的全球重要市场，我们对这个市场有坚定的承诺。我积极看好中国市场的表现，现在这个阶段，我们认为是德意志银行在中国发展的重要机遇。